"他,大學(xué)畢業(yè)后從事汽車工程機(jī)械設(shè)計(jì),月入過萬,卻毅然轉(zhuǎn)行做粵固,加入粵固四年,在一線城市購買3套房。"
他就是武漢代理吳總,他的故事很精彩,而且很有料。今天,就讓我們走進(jìn)粵固武漢代理吳總的創(chuàng)業(yè)故事。
萌芽:月薪過萬,仍然轉(zhuǎn)行粵固創(chuàng)業(yè)
吳總大學(xué)畢業(yè)后,進(jìn)入一家大型汽車制造企業(yè),剛開始做實(shí)習(xí)生的時(shí)候,才2000元每個(gè)月。
“當(dāng)時(shí),做機(jī)械設(shè)計(jì)的時(shí)候,為了某個(gè)部件的精確,做了十幾稿設(shè)計(jì)圖,經(jīng)常加班到深夜”憑著對工作的熱情及責(zé)任。他的事業(yè)步步高升,從實(shí)習(xí)生升為了設(shè)計(jì)經(jīng)理,工資也從2000元升到接近2萬元的月薪。
12年那會的2萬差不多相當(dāng)于現(xiàn)在的4萬吧,但是每天三點(diǎn)一線,早九晚五的工作并不是吳總想要的生活。
“雖然當(dāng)時(shí)的工作算比較體面,工資收入也算不錯(cuò),但我屬于比較活躍,勇于挑戰(zhàn)自己的那種人,在了解粵固之后,覺得有前景便轉(zhuǎn)行做粵固創(chuàng)業(yè)”
相遇:抓住機(jī)會加盟粵固
“我與粵固建材總經(jīng)理周平安先生是親戚,所以也見證了粵固的成立,同時(shí)比較早發(fā)現(xiàn)粵固。再加上,我哥哥比我早一年加入粵固,使我更加信任粵固?!?/p>
2016年4月,吳總抓住機(jī)會加入了粵固?!爱?dāng)時(shí)瓷磚制造技術(shù)已經(jīng)很精湛,瓷磚尺寸越做越大,有的甚至要十多個(gè)人才抬得動,而且很多人將原來貼地面的瓷磚往墻上貼,用傳統(tǒng)的貼磚方法很容易掉磚,使用粵固瓷磚粘結(jié)劑很好的解決這個(gè)問題”
粵固瓷磚粘結(jié)劑能解決貼磚空鼓脫落的問題,市場有需求,能幫助裝修的客戶解決問題,品牌自然能做好。
“別人能做到,我也一定能做到”公司提供了這么好的平臺,這么好的產(chǎn)品,最后就是要靠自己的勤奮、努力和能力。
困難:堅(jiān)持是戰(zhàn)勝困難的關(guān)鍵
剛開始轉(zhuǎn)行粵固創(chuàng)業(yè)時(shí),吳總心理壓力很大,因?yàn)楫吘狗艞壛吮容^好的工作?!袄щy很多,剛?cè)ノ錆h一個(gè)人都不認(rèn)識,前三個(gè)月一桶貨都沒賣出去,賣出一桶貨還被退回來了,當(dāng)時(shí)心里也很著急,但是貴在堅(jiān)持,堅(jiān)持下來了,前面積累的客戶就來了?!钡谝荒曩嵉貌欢?,積累了不少客戶,往后幾年質(zhì)的飛躍。
“剛來武漢的時(shí)候,一個(gè)人都不認(rèn)識,人生地不熟,沒有渠道。當(dāng)時(shí)市場上,沒有瓷磚粘結(jié)劑(瓷磚背膠)這種產(chǎn)品,粵固是瓷磚粘結(jié)劑行業(yè)的開荒牛,所以每天帶著樣品走工地、做培訓(xùn),一年下來基本認(rèn)識了所有武漢當(dāng)?shù)氐哪喙ぁ!?/p>
吳總繼續(xù)說道:“給自己設(shè)定一個(gè)小目標(biāo),比如:今天要認(rèn)識5個(gè)泥工,認(rèn)識1個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理,一年下來,客戶基數(shù)累積很大,每個(gè)客戶都有親戚朋友,通過口碑相傳、擴(kuò)張效應(yīng),潛在客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你認(rèn)識的人多”
機(jī)會:把握黃金銷售時(shí)間很重要
裝修有淡季旺季,也有工序先后之分,有些工程可能要花四個(gè)月、五個(gè)月、甚至一年的時(shí)間,把握黃金銷售時(shí)間很重要。
“客戶不僅要經(jīng)常聯(lián)系,而且要做好跟進(jìn)記錄,有些工程沒到貼磚這個(gè)工序,他不會問你要產(chǎn)品,有的可能剛貼完了,要等到下次貼磚會進(jìn)貨,所以,了解清楚每個(gè)客戶工程的進(jìn)度是很重要的,有的客戶推進(jìn)2-3個(gè)月,可能他2-3個(gè)月之后才會用到你的產(chǎn)品?!?/p>
成功:成功并非偶然,是努力的結(jié)果
“雖然之前工資算可以,但是當(dāng)時(shí)還要還房貸車貸,只能勉強(qiáng)夠生活,自從做粵固之后就沒有這方面的壓力了,做粵固的這幾年在廈門海景房、在武漢等地也買了房。”
不管訂單大小,認(rèn)真服務(wù)好每個(gè)客戶。這句話已成為吳總會議的口頭禪,他說:“革命尚未成功,同志仍需繼續(xù)努力。我只是比別人更努力一點(diǎn)、更細(xì)心一點(diǎn)、更勤快一點(diǎn)”
放棄月薪過萬的體面工作,全心全意投入粵固創(chuàng)業(yè)中,一躍成為粵固眾多代理中的優(yōu)秀代理,并在湖北區(qū)域新開了多家門店,成功并非偶然,是努力的結(jié)果。
競爭:相信自己 不懼競爭
在經(jīng)營粵固的過程中,也遇到一些競爭對手采用低價(jià)策略,搶奪客戶。
我的想法和做法是:堅(jiān)持做自己,公司也一直在和我們灌輸,我們粵固的企業(yè)定位是做“輔材行業(yè)的奔馳寶馬”可能有些低價(jià)、質(zhì)量不好的產(chǎn)品暫時(shí)搶走了一些客戶,但只是這一次,當(dāng)客戶真正使用過之后,更加覺得粵固的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,自然而然的回來找我們。
相信:及時(shí)調(diào)整,攻克疫情,獲得突破
因?yàn)橐咔榈挠绊?,基本上半年沒有業(yè)務(wù),疫情期間,加強(qiáng)老客戶回訪,維持客戶關(guān)系,保證客戶不流失,雖然4月份疫情得到控制,但是市場沒有恢復(fù)正常。
疫情期間,公司多次召開會議,幫助我們走出困境。吳總繼續(xù)說道:“疫情雖然有影響,市場還是有的,事在人為,公司也針對疫情多次開會探討。遇到困難,我們就轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略,把影響減小,把精力放到工程,最近簽了幾個(gè)大工程是對我們付出很好的回報(bào),是我們付出最大的欣慰?!?/p>